در مرحله بعدی ، بیایید در مورد تعدادی از بهترین روش ها در مورد منابع اصلی شما صحبت کنیم. هنگام شناسایی ، تجزیه و تحلیل و بهبود منابع سرب خود ، باید این موارد را در ذهن داشته باشید.

در مرحله بعدی ، بیایید در مورد تعدادی از بهترین روش ها در مورد منابع اصلی شما صحبت کنیم. هنگام شناسایی ، تجزیه و تحلیل و بهبود منابع سرب خود ، باید این موارد را در ذهن داشته باشید.

1. منابع سرب خود را شناسایی و پیگیری کنید.

اگر می خواهید منابع سرب خود را شناسایی ، ردیابی و اندازه گیری کنید ، احتمالاً از یک ابزار ردیابی سرب استفاده خواهید کرد. این ابزارها اغلب بخشی از CRM ، نرم افزار بازاریابی یا نرم افزار فروش شما هستند.

ابزار منبع سرب

در اینجا چند نمونه از ابزارهای قدرتمند آورده شده است که می توانند به شما در ردیابی منبع سرب کمک کنند.

1. HubSpot

HubSpot یک پلتفرم CRM همه در یک برای مقیاس بخشیدن به مشاغل با نرم افزار و ابزار قدرتمند بازاریابی ، فروش ، خدمات و خدمات است. بیش از یک روش برای استفاده از HubSpot برای جمع آوری ، ردیابی ، مدیریت و اندازه گیری Lead ها و منابع Lead وجود دارد.

به عنوان مثال ، با HubSpot CRM Lead Leading and Tracking Software ، تمام سوابق مخاطب برای Lead های شما به طور خودکار ثبت می شوند. این شامل همه تعاملات و ارتباطات شما با آن دسته از سرنشینان و همچنین کلیه فعالیت های فروش مرتبط است - این اطلاعاتی را در مورد چگونگی ، مکان و زمان تعامل با منجر فراهم می کند.

نکته حرفه ای: از نرم افزار مدیریت و پیگیری سرب HubSpot برای خودکار کردن و مشاهده سوابق مخاطب ، مشاهده سابقه ارتباطات سربرگ و تماس و مدیریت هدایت های خود از یک مکان متمرکز استفاده کنید.

با استفاده از HubSpot’s Marketing Hub ، نرم افزار پیگیری و جمع آوری سرب شما بیشتر بر روی Lead و مدیریت سرب در سازمان بازاریابی متمرکز است ، بنابراین داده های Lead و Lead به راحتی برای تیم فروش در دسترس هستند.

این ابزار به راحتی می تواند از طریق باز کردن ایمیل سرب ، بارگیری محتوا ، بازدید از صفحه ، تعاملات شبکه های اجتماعی و سایر موارد تحت نظر باشد ، بنابراین می توانید داده های منبع سرب را به راحتی ردیابی کنید. همچنین به شما کمک می کند تمام اطلاعات و ارتباطات سرب و تماس خود را در یک پایگاه داده سازماندهی کنید. شما می توانید امتیازات خود را تقسیم بندی کرده و براساس صلاحیت امتیاز دهی کنید.

نکته حرفه ای: برای سازماندهی داده ها و تعاملات مخاطب ، بخش های مختلف ، و امتیازدهی آن همه از یک پایگاه داده واحد و یکپارچه ، از نرم افزار رهگیری و جمع آوری سرب HubSpot استفاده کنید.

2. MoData

MoData یک ابزار تجزیه و تحلیل فروش و تسریع درآمد با ویژگی های گزارش خط لوله است که دارای قابلیت ردیابی منبع سرب است.

این ابزار را با HubSpot CRM خود (با استفاده از یکپارچه سازی) مرتبط کنید تا منابع اصلی و همچنین تعداد فروش خود را مقایسه کنید تا داده ها و اعضای تیم شما در یک راستا قرار داشته و منبع اصلی حقیقت باشند. گزارش های خارج از جعبه را مشاهده ، ارسال و به اشتراک بگذارید ، همچنین داشبورد خط لوله را با سهولت سفارشی کنید.

3. CallRail

CallRail یک پلت فرم تجزیه و تحلیل ردیابی تماس و بازاریابی است که گزارش را برای انتساب سرب توسط منبع ارائه می دهد. این ویژگی از اسناد چند لمسی برای ارائه گزارشات برای هر منبع سرب و نوع تعاملی که تیم شما در CallRail به آن توجه دارند ، در هر مرحله از سفر خریدار ، در اختیار شما قرار می دهد.

تمام منابع اصلی را که در این ابزار ردیابی می کنید مشاهده کنید - پنج منبع اصلی شما در نمودار با جزئیات بیشتر در مورد سایر منابع شما در زیر نمایش داده می شوند. شما می توانید منجر به خام در برابر منجر به واجد شرایط و همچنین فیلتر بر اساس شرکت ، بازه زمانی و مدل گزارش.

2. تعیین کنید که کدام منابع با صلاحیت ترین لیدها را به ارمغان می آورند.

پس از شناسایی منابع سرب خود ، تعیین کنید کدام یک از این منابع با صلاحیت ترین هدایا را برای تجارت شما به ارمغان می آورد.

باز هم ، ابزاری مانند HubSpot می تواند در این مورد کمک کند - این ابزار در ردیابی سرنخ های شما و منابعی که از آنها می آیند کمک می کند و سپس آن دسته از آگهی ها را بر اساس امتیاز منتسب به آنها تقسیم بندی می کند (که به شما می گوید تا چه حد واجد شرایط هستند).

در واقع ، HubSpot بر اساس معیارهایی که انتخاب می کنید (براساس رفتار یا ویژگی) به طور خودکار امتیازات شما را برای شما امتیاز می دهد. این کار نه تنها برای تیم بازاریابی شما مفید است بلکه به شما کمک می کند تا تکرارهای فروش پیگیری اصلی خود را در اولویت قرار دهند.

3- سپس مشخص کنید کدام یک از این منابع بیشترین سرنخ را به مشتری تبدیل می کنند.

هنگامی که مشخص کردید کدام منبع ها دارای صلاحیت ترین لیدها هستند ، منبعی را شناسایی کنید که بیشترین تعداد لیدها را به مشتری تبدیل می کند.

به عبارت دیگر ، بیشترین مشتری را از کدام منبع سرب می بینید؟ شاید این منبعی باشد که می بینید با صلاحیت ترین لیدها از آنجا می آید ، اما شاید نه. بنابراین ، کمی وقت بگذارید تا تعیین کنید بیشترین تعداد مشتری جدید از کدام منبع سرب وارد می شود.

4- با کانالهای مختلف آزمایش کنید تا منجر به صلاحیت بیشتری را به شما ارائه دهد.

فقط به این دلیل که می دانید کدام کانال ها و منابع در حال حاضر بیشترین میزان لید واجد شرایط را دارند و بیشترین میزان تبدیل را در حال حاضر از کجا انجام می دهید ، به این معنی نیست که می توانید آرام بنشینید و آرام باشید. همانطور که کسب و کار شما رشد می کند ، مخاطبان شما نیز رشد می کنند - و این مخاطب در حال تکامل ممکن است وقت خود را دقیقاً همان جایی که مخاطب اولیه شما صرف کرده است ، نگذراند.

با کانالهای مختلف آزمایش کنید تا ببینید که چه تعداد منجر و تبدیل مناسب می توانید وارد کنید. این آزمایش ممکن است نحوه ارزیابی با ارزش ترین منبع سرب شما باشد.

Hide Comments | Add Comment